箭冠故事：从一台摩托车到滤清器行业知名品牌

从一台摩托车至今箭冠已经拥有了自己的园区

    创建箭冠工厂

    创业之初，筚路蓝缕。张国京深知，万丈高楼平地起。一点一滴的做起，一步一步的走稳，是他对公司发展定的总基调。经过一年的发展，公司的业绩颇有起色，2002年9月，公司在深圳开设深圳联威店，这标志着公司开始走向连锁运营的战略。2004年，在经过四年的发展与积累，公司各项业务蒸蒸日上。张国京深知，未来的市场竞争离不开生产制造实体。如何创办一家属于自己的滤清器生产工厂的想法一致在他的脑海盘旋。整合资源，联合优势，在经过多方斡旋，组建工厂的蓝图渐渐清晰的呈现在张国京脑海里。工厂创办了，如何使生产工厂能长期快速发展下去？张国京又对此进行着深刻思考。

    关于“箭”的思考

    “品牌”，只有拥有自主品牌，才是王道，才是可持续发展的持久之计。有雄厚的制造和研发实力的工厂实体支持，结合先进、有效的市场策划和渠道整合的协同推进，他相信，在未来中国滤清器市场一定出现一个熠熠生辉的新生品牌。

箭冠总经理张国京（张国京）重视企业文化建设

    那么品牌取什么名字呢？俗话说，好名字就成功了一半，好的品牌是在不断宣传中成长起来的，名字起得不好，消费者很难记忆，或者记忆平淡，甚至反感，对品牌宣传会是一种阻力。起好名字对企业的宣传和品牌得成长是非常重要的，好名字就成功了一半，品牌的成长就是知名度的提升过程。当时张国京对“箭”字情有独钟或者说缘份有加，他是体育的爱好者也是一个球迷，特别喜欢看NBA球赛，有一次看“火箭队”打球时，他心想：姚明是“火箭队”的队员，是当时中国最著名的篮球明星；“箭”本是一种有杀伤力的武器，射箭的人必须拥有力量而且附有清晰目标；“箭”也代表待发、蓄势和腾飞种种态势。“火箭队”又是世界最著名的生产管理工厂的汽车制造商—丰田汽车公司赞助的球队，而他经营的行业正好又是汽车行业，一番联想下，以“箭”字起品牌和以”箭”字起公司名称的念头逐渐笃定。在查过“箭”的英文字母后发现“ARROW”以“A”字母开头，而“A”作为26个字母中的第一个，代表着第一，第一意味着冠军。

    2004年10月10日，张国京毅然决定将工厂取名为“箭冠”，品牌名为“箭牌”。中国汽车易损易耗件市场从此见证箭牌在国内市场如旭日东升一般光芒四射。

    品牌系统建设

    机会是偶然的但又来自于必然，机会是给有准备的人和事业执着的人。在这个偶然而又必然的瞬间，决定箭冠未来发展的宏伟格局。接下来，张国京对品牌系统进行全面的策划与规划。并邀请专业的策划公司对企业VI做了全面的策划，同时对品牌的内涵进行提炼和丰富，箭牌开始变得有血有肉。

    那么，品牌内涵怎么去理解呢？张总对此解释到，品牌内涵的内容可以分以下三个层次理解：1、天人合一、知行合一、形神合一。2、箭牌寓意方向、力量和速度。3、要做就做最好，要争就争第一。箭牌品牌定位为：专注于乘用车细分滤清器市场，为世界名牌做品质，为车厂配套做研发。箭牌未来的发展愿景则是致力于做中国汽车易损易耗件第一品牌。

正规化的生产车间

    2005年起的快速发展

    2005年11月20日，东莞市箭冠滤清器制造厂在东莞虎门镇成立。2007年6月，为进步扩大生产，增强研发与制造的实力，工厂迁入东莞市茶山超朗工业区。公司改名为东莞市箭冠汽车配件制造有限公司。同年，通过ISO9001：2002质量管理体系认证，并导入ISO/TS16949国际质量管理体系。启动了箭冠工厂管理干部培训班和箭冠连锁体系店长培训班。2007年的春天，有一名也是后来在中国品牌滤清器市场赫赫有名的帅才张国秋副总经理在中国的地图画了一条弧线，沿着这条路，他一路风餐宿露，披荆斩棘，过关斩将，攻城夺地，一口气拿下36座大小城市。从此，品牌渠道部署和规划拉开恢弘的序幕。

    2008年，东莞箭冠，佛山箭冠陆续开张营业，箭冠汽配连锁的发展如雨后春笋。4月19日，十六朝古都西安。箭冠公司派组团参加西安汽配交易会，并在西安石榴花大酒店第一次举办了箭牌经销商营销研讨会。这次会议的意义对箭牌的发展具有深远的影响和革命性的意义。从包装更改的定案，到营销渠道二十字箴言暨“分段投资、分段服务、分段受益、厂商合作、渠道共享”的确定，对箭牌未来的发展起到了积极的推动作用。倥偬岁月，春华秋实。从2008年到2013年，箭牌在国内市场的发展引起行业广泛关注和翘首称赞。从2010年，箭牌新一代雨刮片的横空出世，2012年箭牌喇叭寰宇神州，2013年箭牌刹车片呕心沥血之后的恢弘上市。箭冠公司在行业专注化，产品多元化的战略指导下，加快整合资源的步伐，向着做中国汽车易损易耗件第一品牌的方向昂首前进。

    眼下国内易损易耗件市场竞争日趋激烈，为了使公司竞争战略从红海转向蓝海，早在品牌战略策划时，张国京就未雨绸缪的指出，实现品牌连锁加盟战略，结合电子商务鼠标+配送的创新型商业模式，必然使公司未来的发展更为广阔。2010年，成立广州箭冠网络科技有限公司，同年箭冠汽配网成功上线并运营。也是在这一年，连锁总部体系开始搭建，聘请职业经理人担任运营经理，开始箭冠汽配连锁经营的探索和积累。很多时候，我们很难理解，投资这两个事业部，短期内只会加重投资，难有利润。为什么，箭冠还要去做这两件事呢？答案很简单“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”箭冠要的是未来，是创造一个可以让箭冠人能有更好发展的更大的平台，而这个平台就是立足中国，做国内行业第一品牌；放眼世界，扛起中国汽配民族企业崛起之旗帜。

    “以人为本”的企业文化

    企业的发展，离不开一个“人”字。以人为本的发展理念，贯彻在箭冠企业管理理念的方方面面。人才的培养更是张国京的一把手工程。2011年成立的箭冠商学院的宗旨就是培养更多的汽配行业的精英人才，让他们服务于公司，服务于客户。人才，才是21世纪竞争之本。智者侧，忠者上，能者中，平者让，庸者下，是箭冠用人方针。德才兼备、破格重用；有德少才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用是箭冠用人原则，以发展吸引人才，以分享凝聚人才，以工作培养人才，以绩效衡量人才是箭冠用人准则。

箭冠商学院的建立为箭冠发展储备拥有之人才

    基于公司完善的用人体系和健全的薪酬激励制度，才保证了箭冠人才梯队不断的发展。正是企业有这一份心，才凝聚着这么多人为此而不懈努力。感情是人和企业发展的桥梁。在箭冠的创业之初，有这么多干部拿自己财产当抵押，拿父母的养老金来支持公司度过资金难关。才会有被喻为箭冠一棵树的宋经理十年来一直服务于公司，任劳任怨；才会有很多像廖经理一样放弃原本丰厚的工资毅然决然加入箭冠共同发展。

    这就是企业文化的力量，全面构建的箭冠企业文化已如“春雨潜入夜，润物细无声”一般贯彻到企业发展和管理的方方面面。翻开企业文化的篇章，如清泉涌入心田，它清晰的勾勒出箭冠企业的发展愿景，系统阐述了公司的发展理念和管理理念，总结出箭冠的长久发展之道。而这一切，就是公司发展的软实力，也是箭冠之魂。没有灵魂，在强大的躯体也会在瞬间坍塌，只有有灵魂的企业，也能在历史发展的长河中历久弥新，基业常青。

    箭冠的发展，像一颗大树的年轮。厚重的积累和沉淀，在岁月的流淌中悠长，诉说着箭冠讲不完的精彩故事。每一个箭冠人都有自己的故事，每一个故事的背后都是一段诉说不完的箭冠情深。而每一个情感的背后在浩瀚的夜空都化成一颗熠熠生辉的恒星，联合在一起就形成了“箭冠家园”镌刻在他们内心深处的四个大字。